Une tarification efficace peut faire ou défaire une entreprise. Vendre un produit bien établi à un prix similaire à celui des concurrents est une option pour les petits détaillants qui souhaitent attirer des clients vers leurs entreprises. Cependant, y garder les clients signifie souvent se distinguer sur des bases autres que le prix. S'appuyer sur une stratégie de tarification compétitive peut être risqué si le volume ne peut être maintenu ou si les coûts augmentent soudainement.
Options de stratégie de tarification
La tarification compétitive est l'une des quatre principales stratégies de tarification. D'autres options incluent la tarification au coût majoré, où une marge bénéficiaire définie est ajoutée au coût total d'un produit - y compris les matériaux, la main-d'œuvre et les frais généraux.
La majoration des prix est l'endroit où un pourcentage est ajouté au coût de gros d'un produit. La tarification à la demande est déterminée en établissant la relation optimale entre le profit et le volume; un bénéfice par unité plus petit est acceptable si le volume est augmenté de manière significative. Des prix compétitifs facturent un prix comparable à celui d'autres fournisseurs vendant le même article.
Facteurs à considérer
Les prix des produits déterminent le flux de revenus d'une entreprise. Les prix doivent être suffisants pour couvrir les coûts de production du produit, les frais généraux de l'entreprise et les bénéfices. Avant de baisser les prix, il est préférable de réduire les coûts pour maintenir une marge bénéficiaire stable et un flux de trésorerie stable dans l'entreprise. Toute stratégie de prix doit être choisie pour assurer un maximum de profit. Connaître votre marché et votre clientèle sont des éléments clés pour choisir la bonne stratégie de tarification.
À propos des prix compétitifs
Les fournisseurs utilisent une stratégie de prix concurrentielle lorsque plusieurs autres entreprises vendent le même produit et qu'il n'y a pas grand-chose pour distinguer un fournisseur d'un autre. Un leader du marché fixera généralement le prix du produit et les autres fournisseurs n'auront généralement pas d'autre choix que de faire de même pour rester compétitifs. Les fournisseurs égaleront les prix du leader du marché ou fixeront des prix dans une fourchette comparable.
Établir des prix compétitifs
Les vendeurs qui ne sont pas des leaders du marché peuvent utiliser le prix accepté comme point de départ. À partir de là, ils peuvent choisir de facturer un peu plus en fonction de facteurs tels qu'un service client supérieur ou une garantie prolongée sur un produit. Les détaillants doivent être parfaitement informés des prix pratiqués par leurs concurrents et également savoir à quel point leurs clients sont exigeants sur les seuls prix. Une fois le prix établi, le volume des ventes doit être surveillé pour voir si la stratégie fonctionne.
Risques de prix compétitifs
Pour de nombreuses petites entreprises en particulier, des prix compétitifs se traduisent par une réduction des marges bénéficiaires. Cela rend l'entreprise vulnérable à une augmentation soudaine des coûts. Par conséquent, les détaillants indépendants en concurrence avec les grands magasins à grande surface peuvent choisir une stratégie de prix alternative qui leur offre un plus grand coussin sur leur marge bénéficiaire et la justifier sur la base de leur avantage de niche - par exemple, être local et axé sur le client.
