En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous n'avez probablement pas le luxe d'un budget publicitaire important. Pour tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire limité, vous devez établir des objectifs publicitaires clairs et utiliser des stratégies publicitaires peu coûteuses mais efficaces. Un certain nombre d'objectifs et de stratégies possibles peuvent convenir à votre entreprise.
Démonstration d'un produit
Un objectif publicitaire est de démontrer l'efficacité d'un produit ou sa facilité d'utilisation. Un exemple courant est la technique «avant et après», qui montre à quel point un produit nettoie, améliore l'apparence ou améliore la qualité de vie. Si votre entreprise consiste à vendre des produits ou des systèmes de perte de poids, les photos avant/après peuvent démontrer leur efficacité. Si vous exploitez un salon de coiffure, des photos de clients satisfaits peuvent montrer vos compétences aux clients potentiels.
Construire l'image de marque
Les entreprises peuvent utiliser la publicité dans le but de construire une entreprise ou une image de marque. Les agences d'assurance tentent souvent de se positionner comme dignes de confiance en garantissant que les consommateurs peuvent compter sur eux en cas de besoin. Les concessionnaires automobiles utilisent la publicité pour établir une réputation d'équité et d'honnêteté. Les détaillants peuvent tenter de créer une image de toujours offrir les prix les plus bas ou de fournir le meilleur service.
Changer les perceptions du public
Un objectif publicitaire peut être de modifier les perceptions du public. Une entreprise qui a développé une réputation dans la communauté pour avoir mal traité ses clients peut utiliser la publicité pour vanter sa nouvelle politique de service à la clientèle. Le propriétaire d'un restaurant perçu comme desservant une clientèle haut de gamme peut annoncer de nouveaux choix de menus et de nouveaux prix pour plaire à un plus large éventail de convives.
Stratégie de promotions spéciales
Une stratégie publicitaire typique pour les petites entreprises consiste à utiliser des promotions spéciales. En développant une base de données de courrier électronique, vous pouvez envoyer des coupons aux clients ou les inviter à des événements de vente spéciaux. Une autre technique consiste à joindre des coupons aux reçus qui permettent des économies sur les achats futurs.
Stratégie de marketing Internet
Participer à des blogs qui se rapportent à votre entreprise est une stratégie qui vous permet d'interagir avec des acheteurs potentiels. Par exemple, si vous vendez des produits tels que de l'artisanat artisanal via votre site Web, devenez actif dans les blogs liés à l'artisanat et incluez un lien vers votre site Web dans votre ligne de signature. Vous pouvez également créer votre propre blog.
Stratégie média à faible coût
Utilisez une stratégie média à faible coût pour toucher un groupe de clients ciblé. Par exemple, si vous exploitez un service de réparation d'ordinateurs, faites de la publicité dans une petite communauté ou dans des publications « économiques » qui sont souvent livrées gratuitement aux résidents d'une zone géographique spécifique. Ces publications facturent généralement moins d'espace publicitaire que les journaux quotidiens ordinaires, et vous attirerez également l'attention d'autres propriétaires de petites entreprises qui pourraient utiliser vos services.
