Lorsque vous enchérissez sur un projet, votre proposition d'enchère comprendra de nombreux éléments importants. Le plus important de ces éléments est l'estimation, parfois appelée devis, qui indique le montant que vous facturerez. Si vous prenez le temps de rendre votre estimation claire, précise et pertinente pour votre client potentiel, l'ensemble de votre proposition d'offre fera autorité et vous aidera à remporter des contrats.
Votre salaire horaire
Bien que vous puissiez penser à votre revenu en termes de revenus annuels, vous trouverez peut-être utile d'examiner votre valeur en termes horaires. Par exemple, un salaire annuel de 100 000 $ revient à environ 50 $ de l'heure. Les revenus de 75 000 $ se traduisent par 37,50 $ de l'heure. Une fois que vous décidez de ce que vous valez sur une base horaire, vous pouvez estimer le nombre d'heures que vous devrez consacrer à un projet.
Si vous basez cette estimation sur l'expérience et une connaissance approfondie de la quantité de travail impliquée, vous aurez une base solide pour votre estimation de travail.
Matériaux et coûts d'opportunité
Les matériaux vous coûtent de l'argent et votre estimation devrait répercuter ces coûts sur votre client. De plus, vous devez décider si vous allez marquer les matériaux en compensation d'avoir à aller les chercher, les stocker et les transférer sur le site du projet.
Vous pouvez également prendre en compte un coût d'opportunité perdu. Si vous deviez payer le matériel d'avance avant d'être indemnisé, vous avez utilisé de l'argent qui aurait autrement pu générer un profit ailleurs, comme dans un compte portant intérêt.
Description du service
Votre devis doit détailler ce que vous allez faire pour le client, ce qui nécessite une bonne compréhension de la tâche à accomplir. Veillez à ne pas faire d'hypothèses qui pourraient vous amener à sous-estimer le travail requis, ou à le surestimer et donc à surenchérir. Par exemple, si vous offrez un travail pour planter une pelouse, vous pouvez supposer que le sol sera de niveau et exempt de mauvaises herbes à votre arrivée, mais le client pourrait supposer que vous le nivellerez et préparerez le sol.
D'un autre côté, si vous supposez que vous devez niveler et défricher le terrain, vous risquez de facturer un prix trop élevé et de perdre l'enchère si le client prévoit de faire ces tâches pour vous. Ne pas poser les bonnes questions à l'avance pourrait être une mauvaise communication préjudiciable à vos résultats.
Format de l'estimation
Votre estimation doit commencer par votre en-tête, suivi du terme « Estimation » ou « Devis ». Donnez un nombre pour l'estimation. Suivez ceci avec une déclaration sur les conditions de paiement, y compris les dépôts nécessaires et le moment où vous prévoyez le paiement final.
La partie principale du devis doit fournir tous les détails sur les matériaux, les services, les heures que vous prévoyez de fournir et une description du produit final que vous fournirez. Ce produit final est votre livrable, ou ce que le client vous engage pour produire. Terminez par une déclaration qui explique combien de temps le devis est efficace.
