Une petite entreprise opérant dans un seul secteur doit développer et exploiter un avantage concurrentiel pour être rentable. Vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel en surclassant vos concurrents dans certains aspects de votre entreprise pour produire vos biens ou services à moindre coût. Les propriétaires peuvent également démontrer la supériorité de leurs produits pour les vendre à un prix plus élevé.
Stratégie commerciale efficace
Les décisions qu'une entreprise prend pour créer, maintenir et utiliser ses avantages concurrentiels sont des stratégies au niveau de l'entreprise. Après avoir évalué la gamme de produits, le marché cible et la concurrence de l’entreprise, un propriétaire de petite entreprise peut mieux identifier où se situe son avantage concurrentiel.
Une entreprise de confiserie gastronomique, par exemple, pourrait constater qu'elle ne peut pas rivaliser sur les prix ; les grandes entreprises bénéficient souvent d'économies d'échelle qui maintiennent les coûts bas. Au lieu de cela, la petite entreprise choisirait une stratégie de différenciation, mettant l'accent sur la fraîcheur, des ingrédients de qualité ou d'autres attributs que les consommateurs apprécieront suffisamment pour payer un supplément. La stratégie commerciale affectera les décisions fonctionnelles de la petite entreprise telles que la sélection de ses promotions et de ses canaux de distribution.
Stratégie au niveau de l'entreprise
Lorsqu'une entreprise identifie des opportunités en dehors de son secteur d'origine, elle peut envisager une diversification. Lorsque des entreprises supplémentaires font partie de l'entreprise, le propriétaire de la petite entreprise doit envisager une stratégie au niveau de l'entreprise. Pour être efficace, la société parapluie doit contribuer à l'efficacité, à la rentabilité et à l'avantage concurrentiel de chaque unité commerciale. Le confiseur gastronomique peut décider de se lancer dans le commerce des fruits secs, par exemple.
Cette décision d'entreprise n'est judicieuse que si la société mère peut étendre et développer un avantage concurrentiel – par exemple une économie de gamme, une gestion intégrée ou des achats – sur les deux entreprises.
Par exemple, le propriétaire peut déterminer que son système de distribution de bonbons par correspondance est parfaitement adapté à l'entreprise de fruits secs et que la recherche auprès des clients indique que les clients existants achèteront des articles des deux sociétés. Ou elle pourra peut-être négocier des rabais de volume pour les raisins secs, les canneberges séchées et les cerises séchées qu'elle utilisera dans les deux entreprises.
Diversification d'une entreprise
Souvent, les décisions de stratégie d'entreprise les plus importantes sont de savoir s'il faut se diversifier et, si oui, comment? Tout nouveau produit ou service doit offrir des rendements potentiellement lucratifs, ne doit pas présenter de coût d'entrée excessivement élevé et doit donner à l'entreprise un avantage stratégique. Si une entreprise d'un nouveau secteur répond à ces critères, l'entreprise peut augmenter ses bénéfices en mettant en œuvre une stratégie de diversification.
Mettre ensemble
Les stratégies d'entreprise et d'affaires fonctionnent ensemble et s'influencent mutuellement dans le but de faire réussir les unités commerciales et la société. Les petites entreprises engagées dans un seul secteur ont déjà pris la seule décision stratégique au niveau de l'entreprise: quelle industrie rejoindre. Les petites entreprises qui envisagent de se diversifier, en revanche, sont confrontées à une série de décisions supplémentaires en matière de stratégie d'entreprise, ainsi qu'à des décisions au niveau commercial pour la nouvelle unité commerciale, si elle décide de se diversifier.
La décision d'entreprise de notre start-up de confiserie était d'entrer sur le marché de la confiserie. Ses décisions commerciales étaient fondées sur la façon de rivaliser, qui à son tour influence ses stratégies opérationnelles concernant des choses comme la distribution, la fabrication, la promotion et les prix. Lorsqu'elle se diversifie, l'ajout d'une autre unité nécessite des décisions au niveau de l'entreprise pour la nouvelle unité. Mais cela peut également nécessiter de repenser la stratégie commerciale de l'opération de fabrication de bonbons d'origine.
