La rotation des ventes est utilisée pour calculer le temps pendant lequel une charge entière d'inventaire est vendue. Plus votre entreprise fait de ventes, plus le taux de rotation des ventes est élevé. Vous pouvez mesurer le chiffre d'affaires à l'aide de périodes mensuelles, trimestrielles ou annuelles. Plus le taux de rotation est élevé, plus l'entreprise transforme efficacement l'argent dépensé pour l'achat de biens en bénéfices. Chaque jour où l'inventaire est inactif sur des étagères ou dans l'entrepôt est un jour où votre investissement en capital ne se transforme pas en bénéfices.
Comment calculer le chiffre d'affaires
La méthodologie de base pour calculer le chiffre d'affaires est simple. Si vous commandez 100 unités de produit et retournez tout l'inventaire en un seul mois, votre taux de rotation est de 100 pour cent pour ce mois. Si vos 100 unités de stock de produits mettent deux mois à se vendre, votre taux est de 50 % de rotation par mois. Le calcul du chiffre d'affaires est relatif à l'inventaire déjà acheté et détenu dans votre établissement.
Attention aux tendances du chiffre d'affaires
Le calcul du chiffre d'affaires est important pour plusieurs raisons principales. Connaître les taux de rotation vous aide à gestion de l'inventaire et des processus de commande pour vous assurer que votre entreprise dispose d'un flux constant de produits disponibles sans sur-commande. Le suivi des tendances du chiffre d'affaires est également crucial pour prédire les revenus et les rendements communs dans votre entreprise. Au fur et à mesure que vous collectez des données sur plusieurs années, vous pouvez localiser des tendances qui indiquent des périodes de ralentissement et des pics de ventes.
En utilisant ces connaissances, vous pouvez générer plus de ventes pendant les tendances lentes en utilisant des promotions de rabais et des publicités plus agressives. Savoir quand les ventes de votre entreprise sont les plus élevées vous donne le pouvoir de vraiment générer un chiffre d'affaires plus élevé pendant les périodes associées à des tendances d'achat positives.
Avantages et inconvénients d'un taux de rotation élevé
Idéalement, votre chiffre d'affaires sera élevé. Cela signifie que les stocks se déplacent et que vos ventes sont solides. Un taux de rotation élevé sans sacrifier les marges bénéficiaires est l'objectif primordial de la plupart des modèles commerciaux. Sacrifier vos marges pour générer du chiffre d'affaires fonctionne comme une solution à court terme pour déplacer l'ancien stock tout en récupérant les investissements en capital.
Cependant, en tant que stratégie à long terme, un chiffre d'affaires élevé avec une faible marge créera une course vers le bas, car les concurrents baissent également les prix et la base de consommateurs attend plus pour moins. La qualité de fabrication peut également en souffrir, car les entreprises se font concurrence avec de faibles marges dans un modèle à fort taux de rotation. Trouver le point idéal où le chiffre d'affaires est constant et les rendements viables est un objectif commercial commun.
Les modèles commerciaux à faible rotation ne sont durables que lorsque l'inventaire n'a pas de date d'expiration et ne perd pas de valeur au fil du temps. Un faible chiffre d'affaires contre des marges très élevées peut fonctionner dans certains cas.
