Une entreprise de démonstration est un tiers qui affiche, offre des échantillons gratuits ou des aperçus d'un produit ou d'un service pour aider les entreprises à promouvoir l'article. Parce que vos clients sont des propriétaires et des gestionnaires d'entreprises qui cherchent à promouvoir leurs propres produits et services, la clé est d'utiliser des techniques de marketing qui atteignent les décideurs de ces entreprises. Bien qu'il n'y ait pas de liste complète des efforts de marketing que vous pouvez entreprendre, trois options pour vous aider à démarrer comprennent les réseaux sociaux, les ateliers et les études de cas.
Démarrer des groupes de médias sociaux
Une multitude d'entreprises utilisent les médias sociaux pour leur propre promotion et marketing. Cela fait des réseaux de médias sociaux un endroit privilégié pour pêcher vos propres clients et prospects. Créez un groupe ou un profil sur différents réseaux sociaux, tels que Facebook, Twitter et LinkedIn. Utilisez le groupe pour partager des informations sur votre entreprise de démonstration et l'industrie qui sont utiles pour les entreprises qui sont également vos clients potentiels. Cela vous transforme en une source d'informations sur la promotion de leurs entreprises. Visez un équilibre de 80 à 20, où 80% du temps vous partagez des trucs, astuces, conseils et articles sur l'industrie, et 20% du temps, vous faites la promotion de vos services auprès du groupe d'entreprises qui vous suit.
Ateliers hôtes
Faites une liste de certaines des meilleures entreprises de votre région que vous aimeriez débarquer en tant que clients. Faites des recherches pour savoir qui sont les responsables marketing pour l'entreprise et invitez les responsables marketing à un atelier gratuit pour discuter des opportunités de marketing pour les entreprises. Dans le cadre de l'atelier, vous pouvez également partager des informations sur la façon dont les démonstrations en direct peuvent aider à promouvoir leurs entreprises et comment votre entreprise de démonstration peut les aider à mettre en place et à organiser les événements de démonstration en direct.
Études de cas
Un outil marketing puissant peut consister à rédiger des études de cas sur la manière dont votre entreprise a pu transformer l’activité de votre client grâce à une démonstration en direct. Une étude de cas présente une situation à laquelle le client était confronté et comment votre entreprise de démonstration a pu l'aider à surmonter le problème ou le défi. Vous pouvez publier des études de cas sur le site Web de votre entreprise, télécharger les études sur des sites Web que les entreprises utilisent comme ressources, publier les études de cas sur papier et partager les études de cas dans vos kits marketing pour les prospects. À l'instar d'un témoignage client, les études de cas peuvent vous aider à convaincre des prospects et à les transformer en clients.
