Souvenez-vous du gars lors d'un appel téléphonique de groupe, en train de boire une bière et de regarder le match à la télévision tout en criant la phrase emblématique « Whassup ? » Dès sa diffusion en 1999, la publicité de Budweiser est devenue un classique instantané de la culture pop. Hubspot le classe parmi les 18 meilleures publicités de tous les temps. Votre budget publicitaire peut ne pas aller aussi loin que celui de Budweiser, mais payer pour un «spot» sur un réseau de télévision régional ou national peut toujours créer un buzz pour votre entreprise.
La puissance du spot de 30 secondes
Le spot publicitaire de 30 secondes est précisément cela – une publicité qui dure 30 secondes, réservée pour être diffusée à un moment précis dans un programme publicitaire télévisé. La durée des spots peut varier de 15 secondes à 60 secondes ou plus. La publicité spot longue durée, c'est-à-dire tout ce qui dépasse 40 secondes, communique plus d'informations et laisse plus de place à la créativité. Cela peut aider votre annonce à se démarquer de toutes les autres annonces qui se disputent l'attention.
Le spot fait référence à l'heure exacte de la journée à laquelle les publicités sont diffusées et si c'est avant, pendant ou après un programme spécifique. Choisir un spot signifie que vous pouvez cibler le type précis de clients que vous souhaitez atteindre en fonction des émissions télévisées qu'ils regardent. Par exemple, si vous vendez un produit pour bébé à de nouvelles mamans, vous pouvez réserver un créneau lors d'une émission parentale populaire.
Analyse approfondie de la définition des publicités ponctuelles: Vs locaux. Spots nationaux
Pour profiter des avantages de la publicité spot, vous devez acheter des spots auprès de la bonne source. Les spots télévisés nationaux diffusent votre annonce devant un public de masse, dans de nombreuses régions du pays. C'est génial si vous voulez atteindre toute la nation. Les diffuseurs nationaux CBS, FOX, ABC et NBC atteignent plus de 300 millions de téléspectateurs, conseille Linchpin SEO. Dans une population de 330 millions d'habitants, c'est à peu près tout le monde. Cependant, les coûts liés à ce type de publicité sont astronomiques, ce qui signifie qu'il n'est disponible que pour les marques nationales disposant de budgets publicitaires massifs.
Pour les petites entreprises, diffuser localement une annonce spot est une option plus rentable. Par exemple, supposons que vous souhaitiez annoncer l'ouverture d'un nouveau restaurant à Tulsa. Avec la publicité spot, vous pouvez diffuser votre spot télévisé sur les réseaux que vos clients "gourmands" idéaux regardent à Tulsa, tels que la cuisine, la santé ou d'autres chaînes câblées spécialisées. Cela permet :
- Narrowcasting, qui est la transmission de votre annonce à un public comparativement localisé et spécialisé
- Meilleur contrôle sur l'endroit et le moment où l'annonce est diffusée
- Meilleur ciblage des clients susceptibles de visiter votre restaurant
- Plus grand pour votre argent publicitaire - vous ne payez pas pour que votre annonce soit vue par des clients qui ne comptent pas pour vous
Tout n'est pas question de télévision
Les spots ne passent pas qu'à la télévision. La radio est un autre support publicitaire populaire. Il a attiré environ 14 milliards de dollars de dollars publicitaires en 2018, soit 6,5% des 224 milliards de dollars de dépenses publicitaires totales dans les médias, selon Statista. La vente au détail est de loin la plus grande industrie de la publicité radio, représentant 485 millions de dollars des dépenses annuelles.
Comme pour la publicité télévisée, un spot radio, c'est-à-dire un temps d'antenne spécifique, peut être acheté à différents jours et à différents moments de la journée, en fonction des objectifs de votre campagne. Par exemple, voulez-vous une approche à combustion lente nécessitant des spots hebdomadaires sur une période prolongée à l'approche d'un lancement de produit ou d'une campagne rapide et furieuse pour annoncer une vente limitée dans le temps? Les spots durent environ 30 ou 40 secondes, ce qui est comparable aux spots télévisés, mais vous pouvez également acheter des spots blink-and-you-miss-it de 10 secondes ou des spots plus longs d'une minute ou plus.
Radiocentre, un organisme de l'industrie de la radio commerciale, suggère que les publicités plus longues sont plus faciles à retenir pour le public, ce qui est l'objectif des annonceurs, mais elles coûtent plus cher. En fin de compte, le choix de la durée du spot se résume à une analyse coûts-avantages dans laquelle vous pesez les objectifs de la campagne par rapport au budget. Vous devez prévoir un budget pour plusieurs places; la durée standard de la plupart des campagnes de spots radio est d'environ quatre semaines.
L'autre chose à considérer est la portée hebdomadaire de la station de radio. Combien de personnes écoutent la station de radio? Quel est leur âge, leur sexe et leur emplacement, et représentent-ils le type de client que vous souhaitez atteindre?
Ce que ça coûte : quelques exemples de spots télévisés
Différentes sociétés de télévision facturent des tarifs différents pour différentes heures de spot. Ces tarifs sont liés au nombre de téléspectateurs que l'émission est susceptible d'attirer. Plus le programme atteint de téléspectateurs, plus le prix au comptant est élevé. Cette méthode de tarification est connue sous le nom de CPM ou coût par mille (milliers), qui correspond au coût en dollars pour que votre annonce soit vue par 1 000 personnes.
Selon Fit Small Business, les entreprises payaient entre $5 et $34 CPM pour une publicité télévisée locale et une moyenne de $115,000 pour les places nationales de 30 secondes en 2019. Le coût d'une place de 30 secondes pendant le Super Bowl est à la hausse de 5,25 millions de dollars.
La localisation a le plus grand impact sur le CPM. Par exemple, un spot publicitaire à Los Angeles vous fera reculer $34.75 pour 1 000 téléspectateurs. À Kansas City, le CPM moyen est inférieur à la moitié de celui, à $14.36 en 2019. Les grandes villes comme Los Angeles et New York supportent des coûts de production commerciale plus élevés, ce qui se reflète dans le prix.
Les réseaux de télévision qui diffusent des émissions populaires facturent plus pour leurs spots. Comme le rapporte Fit Small Business, les annonceurs doivent s'attendre à payer plus de $285,000 pour un spot pendant "The Big Bang Theory".
Appeler l'heure sur les spots télévisés?
L'ajout de la télévision au mix publicitaire peut augmenter l'efficacité de votre publicité de 40%, rapporte l'organisme de marketing TV commercial Thinkbox. Historiquement, il s'agissait d'une méthode à faible risque de publicité grand public, avec une forte probabilité de rentabilité.
Les adultes de 25 à 54 ans ont le pouvoir d'achat le plus élevé, c'est pourquoi la plupart des annonceurs les ciblent. Le problème, c'est que cette tranche d'âge regarde de moins en moins la télévision en direct. En utilisant les données des graphiques marketing, nous savons que les 18 à 34 ans ont regardé environ 17% de moins la télévision en 2018 qu'en 2017; c'est une énorme baisse de 1 toutes les 6 minutes en une seule année. Ceux qui regardent la télévision font défiler leur iPhone en même temps, de sorte que les annonceurs ne savent jamais qui fait attention à la publicité.
En tant que point de contact culturel, le spot télévisé classique de 30 secondes peut suivre le même chemin que la bande à huit pistes. Les services d'abonnement comme Netflix permettent aux téléspectateurs de regarder leurs émissions préférées selon leurs propres conditions sans publicité interrompue. Un article récent du Washington Post a fait le gros titre: «Six jours de publicités: c'est à quel point regarder Netflix au lieu du câble permet au téléspectateur moyen d'économiser chaque année». Cela peut être un avant-goût des choses à venir pour les spécialistes du marketing, qui devront peut-être regarder au-delà de la télévision pour atteindre un public de masse.
