L'objectif principal du marketing est de créer des échanges précieux entre les consommateurs et les producteurs. Le marché est constitué des consommateurs désireux et capables d'acheter des produits, créant ainsi des échanges qui satisfont les deux parties. Les intermédiaires, également appelés intermédiaires, jouent un rôle essentiel pour assurer que le canal de distribution entre le producteur et le consommateur est complet. Plus il y a d'intermédiaires dans la chaîne d'approvisionnement, plus le canal de distribution est haut.
Types d'intermédiaires
Des exemples d'intermédiaires incluent les grossistes, les détaillants, les agents et les courtiers. Les grossistes et les agents sont plus proches des producteurs. Les grossistes achètent des marchandises en vrac et les vendent aux détaillants en grandes quantités. Les détaillants et les courtiers acquièrent les marchandises auprès des grossistes et les vendent en petites quantités aux consommateurs.
Les consommateurs peuvent également choisir de contourner les intermédiaires et acheter des produits directement auprès des producteurs. C'est ce qu'on appelle la désintermédiation.
Rôles des intermédiaires
La fonction principale des intermédiaires est de livrer les biens aux consommateurs quand et où ils le souhaitent. Pour y parvenir, ils achètent les produits aux producteurs, les stockent à la recherche de marchés viables, puis les transportent jusqu'aux consommateurs. Dans le processus, ils assument tous les risques auxquels sont confrontés les marchandises - par exemple, le vol, la périssabilité et d'autres dangers potentiels. En outre, les intermédiaires font la promotion des produits auprès des consommateurs au nom des producteurs.
Importance des intermédiaires
Les intermédiaires sont des acteurs très importants sur le marché. Tant les consommateurs que les producteurs profitent énormément du rôle d'intermédiaires, qui veillent à ce qu'il y ait un flux continu de marchandises sur le marché en faisant correspondre l'offre et la demande. Les intermédiaires fournissent un retour d'information aux producteurs sur le marché, influençant ainsi les décisions prises par les fabricants.
Les acheteurs, quant à eux, bénéficient des services offerts par les intermédiaires, tels que la promotion et la livraison. Les acheteurs peuvent obtenir la bonne quantité qu'ils souhaitent, car les intermédiaires peuvent vendre en petites unités.
Effet sur le prix
Quel que soit le rôle important qu'ils jouent, il existe certains inconvénients à avoir des intermédiaires dans le canal de distribution. Comme les marchandises sont échangées d'un intermédiaire à l'autre, leurs prix gonflent. La raison d'être de la hausse des prix est de couvrir les dépenses liées aux marchandises telles que les frais d'entreposage, d'assurance et de transport.
Les intermédiaires sont également désireux de réaliser des bénéfices, ils doivent donc inclure une marge bénéficiaire dans les ventes. Les consommateurs supportent alors le prix d'avoir des intermédiaires dans le canal.
