Les équipements d'énergie solaire fournissent de l'énergie là où il n'y a pas d'électricité commerciale. Il peut également réduire ou éliminer les coûts mensuels d'électricité. Il s'agit d'une industrie en pleine croissance qui offre des opportunités dans la vente de panneaux solaires, de batteries rechargeables à cellules profondes et de contrôleurs de charge solaire.
Le raccordement de tous les composants dans un bâtiment ou une résidence crée des difficultés pour les consommateurs lorsqu'il s'agit d'installer de tels systèmes. Les membres de votre communauté locale dépendront de vos connaissances, en tant que revendeur agréé d'énergie solaire, pour déterminer quels systèmes leur conviennent. Ils auront également besoin d'aide pour installer ces systèmes de manière professionnelle et conformément aux codes et règles électriques locaux, provinciaux et fédéraux.
Exigences relatives aux licences de recherche
Passez en revue les exigences en matière de licences d'État pour votre état afin de déterminer les compétences et les permis dont vous aurez besoin pour effectuer des installations de système solaire dans votre région ou votre état. À moins que vous ne soyez un électricien agréé, la plupart des États vous interdisent de connecter des systèmes d'énergie solaire dans des établissements déjà câblés pour l'accès public à l'électricité. Vous pouvez être condamné à une amende ou à des poursuites si vous n'avez pas de licence, alors faites appel à un électricien qualifié pour effectuer ces connexions pour vous si vous n'êtes pas autorisé à le faire vous-même.
Élaborer un plan d'affaires
Ajoutez les recherches que vous avez effectuées à un plan d'affaires. D'autres questions à inclure sont un aperçu de l'industrie, de votre marché local et de vos projets de développement d'un emplacement physique pour votre entreprise. Votre plan doit également inclure des projections financières et des détails sur les employés clés.
Rechercher dans le financement
À moins que vous ne prévoyiez de démarrer votre entreprise en utilisant vos propres actifs, vous devrez rechercher du financement auprès de prêteurs ou d'investisseurs. Parlez à la branche Small Business Administration de votre région pour en savoir plus sur les options, y compris les prêts SBA. Travailler avec des investisseurs privés peut également être une possibilité.
Souscrire une assurance entreprise
L'assurance responsabilité civile professionnelle couvre votre entreprise de tout litige juridique lié à votre entreprise ou à une installation. Recherchez un fournisseur d'assurance qui est en mesure de vous couvrir pour un montant minimum de 100 000 $, et plus si possible. Une assurance responsabilité civile professionnelle complète vous protégera, vous et votre entreprise, en cas de dommages au cours de toute installation, et pour d'autres circonstances imprévues pouvant conduire à une poursuite contre vous et votre entreprise.
Contacter les fournisseurs en gros
Renseignez-vous sur les exigences d'achat minimum pour bénéficier des prix de gros. Choisissez le point de vente en gros qui offre le prix le plus bas pour les marques renommées que vous comptez proposer. Lorsque vous achetez des fournisseurs en gros, assurez-vous qu'ils vous garantissent que tous les équipements solaires sont neufs et provenant directement des usines, et non utilisés ou remis à neuf. Vos clients de l'énergie solaire s'attendront à une valeur de vie complète de l'équipement que vous vendez et installez pour eux.
Créer un inventaire initial
Achetez au moins deux systèmes conçus pour un usage domestique résidentiel, deux ou trois systèmes conçus pour une utilisation temporaire dans des chalets de vacances et plusieurs systèmes plus petits conçus pour les besoins d'alimentation à distance d'équipements électroniques plus petits (répéteurs radio, sites d'installation de tours de téléphonie cellulaire, amateurs).
Démontrez votre produit
Mettez en place un petit système de démonstration devant votre entreprise. Si possible, installez ce système de démonstration sur une petite remorque afin que le système puisse être placé à l'intérieur de votre zone de stockage ou de votre entrepôt pendant la nuit pour éviter le vol. Avant d'ouvrir votre entreprise, laissez le système se charger complètement et connectez divers équipements au système.
Une autre option consiste à fournir des informations vidéo sur la façon dont l'énergie solaire peut profiter à vos clients (vérifiez auprès de votre point de vente en gros si de telles vidéos promotionnelles sont disponibles) comme un exemple d'utilisation de l'énergie du système de démonstration à votre avantage.
Programmer une grande ouverture
Organisez une grande journée d'ouverture pour votre entreprise de distribution d'énergie solaire et faites-en une large publicité dans les journaux locaux, à la télévision et à la radio. Offrir des incitatifs aux membres du public, y compris des prix de présence (ventilateurs solaires pour enfants, calculatrices à énergie solaire, radios d'urgence à énergie solaire) et des collations. Incluez du café et du punch gratuits pour que vos visiteurs soient à l'aise tout en en apprenant plus sur ce que votre équipement d'énergie solaire peut faire pour eux et leurs ménages ou entreprises.
Offrir des devis gratuits
Offrez aux clients potentiels des estimations gratuites d'analyse sur place des estimations des types de systèmes d'énergie solaire qui peuvent leur être utiles en fonction de leurs besoins. Incluez une analyse de la consommation d'énergie en effectuant des relevés de compteurs électriques sur leurs propriétés pour déterminer la quantité d'énergie consommée, puis expliquez la quantité d'énergie que vos différents systèmes d'énergie solaire pourraient leur permettre d'économiser grâce à leurs factures d'électricité mensuelles.
Établir des normes professionnelles
Installez les systèmes d'énergie solaire achetés rapidement et de manière professionnelle à tout moment pour augmenter la publicité positive de bouche à oreille au sein de votre communauté locale. Si vous avez embauché un électricien contractuel pour faire les installations, coordonnez soigneusement vos calendriers d'installation avec lui afin que les clients soient servis dans les délais que vous avez promis. Fournissez une camionnette entièrement équipée, avec des outils et des bobines de câble de câblage électrique, à l'un de vos entrepreneurs, à moins que vous n'ayez pris des dispositions pour qu'ils utilisent les leurs.
Gardez une trace de tous les panneaux solaires qui sont fissurés ou endommagés et qui ont dû être jetés. Gardez une trace du montant que vous avez payé pour les panneaux, car ces pertes peuvent être utilisées comme déductions fiscales à la fin de l'année.
Solliciter des témoignages de clients
Demandez à vos clients s'ils sont prêts à vous permettre d'utiliser leur témoignage sur les économies de facture d'électricité pour montrer à d'autres clients. Si vos clients le souhaitent, demandez-leur de signer une décharge qui indique simplement qu'ils vous autorisent à mentionner leurs noms et leur emplacement, ainsi que le montant moyen que le système d'énergie solaire leur a fourni. Obtenez leurs signatures et la date sur le formulaire de décharge. Utilisez ces informations lorsque vous vendez des équipements d'énergie solaire à d'autres clients potentiels.
Développer un plan marketing
Vous pouvez utiliser vos témoignages dans des supports marketing, qui doivent inclure du contenu en ligne et hors ligne, tels que :
- Un site Web.
- Des médias sociaux.
- Brochures papier.
- Publicité télévisée et radiophonique.
- Publicité imprimée dans les journaux et magazines locaux.
Gardez des registres précis
Conservez tous les registres nécessaires pour votre entreprise d'énergie solaire, y compris l'argent dépensé mensuellement en inventaire, les ventes brutes chaque mois, le revenu net après retenues d'impôt et les coûts de faire des affaires chaque mois, les salaires payés aux employés et aux entrepreneurs et le montant de la petite caisse. Ces registres sont nécessaires lors de la déclaration des impôts pour vous-même et votre entreprise à la fin de l'année. Si vous ne savez pas comment déclarer les impôts d'une entreprise, fournissez vos informations enregistrées à un comptable qui pourra les préparer pour vous.
