Un marché cible principal est le segment d'un marché qui, selon une entreprise, lui donnera les meilleures chances de vendre. Un marché cible principal peut ne pas être le plus grand segment d'un marché. Par exemple, la majorité des personnes qui jouent au golf peuvent être des hommes de moins de 50 ans. Le marché cible principal d'une entreprise qui fabrique des vêtements de golf pour femmes pour les personnes âgées serait les femmes de 50 ans et plus.
La place du marché
Un marché est composé d'une variété de clients, de clients potentiels et de ceux qui ne sont pas susceptibles d'utiliser votre produit ou service. Les stratégies de marketing visent à conserver les clients actuels et à augmenter leurs dépenses avec vous, à attirer des clients potentiels vers vous et à éviter de dépenser de l'argent en publicité et en promotion pour cibler le mauvais consommateur.
Définition
Le marché cible principal de votre entreprise est un groupe spécifique de consommateurs que vous souhaitez attirer vers votre produit ou service. Vous pouvez le déterminer en utilisant différentes méthodes: une analyse de vos clients pour voir si la majorité a quelque chose en commun; une analyse de vos concurrents pour déterminer si leurs clients ont quelque chose en commun; les chiffres de vente et les informations démographiques connexes fournis par des organisations industrielles ou d'autres chercheurs; une analyse du groupe minoritaire de clients que vous souhaitez cibler.
Vous pouvez avoir plusieurs groupes achetant vos produits ou utilisant votre service - par exemple, les femmes mariées représentent 53 pour cent de vos clients; femmes célibataires, 31 pour cent; et tous les hommes, 16 pour cent. Si vous décidez de concentrer vos efforts de marketing sur vos principales femmes mariées démographiques, elles sont votre principal marché cible. Si vous pensez que votre plus grande opportunité de croissance est parmi les hommes, vous pouvez les cibler.
Démographie
Les données démographiques sont des caractéristiques des clients et des clients potentiels que vous pouvez utiliser pour créer un profil d'utilisateurs lourds, de marchés primaires, secondaires et tertiaires ou d'autres regroupements pour vous aider à mieux commercialiser, promouvoir et promouvoir vos produits et services. Les données démographiques peuvent inclure l'âge, le sexe, la race, le niveau d'éducation, la zone géographique, le niveau de revenu ou une combinaison de ces facteurs. Dans l'exemple ci-dessus, les femmes mariées sont vos plus gros clients, et il se peut que la plupart de ces femmes mariées aient entre 35 et 55 ans; ces connaissances vous aideront à mieux commercialiser les femmes célibataires afin de cibler les personnes âgées de 35 à 55 ans.
Segmentation du marché
L'exemple ci-dessus a trois segments de marché : les femmes mariées, les femmes célibataires et tous les hommes. Votre produit peut ne pas plaire également à tous les segments. Afin d'augmenter votre activité de manière exponentielle, vous devrez peut-être cibler les hommes - il y a plus de clients potentiels dans ce segment de marché car un grand pourcentage de femmes achètent déjà votre produit.
Proposer votre produit avec des caractéristiques différentes ou sous un nom complètement différent sont des exemples de segmentation du marché pour créer différents marchés cibles. Si vous êtes un nouveau produit ou service entrant sur un marché avec une concurrence établie, vous pouvez choisir de faire de la plus petite partie du marché votre marché cible principal pour éviter la concurrence. Par exemple, dans une ville avec 10 restaurants italiens, il y a apparemment une demande de cuisine italienne. Vous pouvez choisir d'ouvrir un restaurant Tex-Mex pour capturer les convives qui n'aiment pas la cuisine italienne. Même si ce nombre de personnes peut être beaucoup plus faible que ceux qui aiment la cuisine italienne, vous pouvez obtenir un plus grand nombre de clients de cette population que parmi la clientèle plus large que vous auriez à diviser en 11 façons.
Le marketing de niche
Pour les petites ou nouvelles entreprises qui ne peuvent pas rivaliser avec des concurrents grands ou établis, le concept de marketing de niche vous permet de créer un marché cible principal qui n'est pas servi par vos concurrents. Si les femmes de 35 à 55 ans sont les principales consommatrices d'un produit particulier, il se peut que les femmes de moins de 35 ans n'aient pas besoin ou ne veuillent pas de ce produit ou que le produit n'ait pas été fabriqué, tarifé ou doté d'une identité qui les intéresse. Avec le marketing de niche ou la marque de votre produit comme une variété unique de ce bien ou service, vous pouvez créer un marché cible qui diminue votre concurrence. Par exemple, dans un marché avec de nombreuses académies de tennis juniors, une académie qui n'accepte que les filles âgées de 14 à 16 ans crée un créneau sur le marché pour les parents qui souhaitent une académie de tennis qui répond aux besoins spécifiques de leurs filles. Bien que la plupart des joueurs de tennis de la région soient des garçons, votre principal marché cible serait les filles, âgées de 14 à 16 ans.
