Le marketing traditionnel est bien vivant malgré sa réputation désuète auprès de la génération Y et de la génération Z. Les exemples de publicité traditionnelle comprennent les publicités dans les médias et les stratégies de sensibilisation telles que les salons professionnels antérieurs à Internet. Même à l'ère du numérique, jeunes et moins jeunes regardent encore des publicités télévisées, écoutent des publicités à la radio, parcourent des catalogues et lisent des courriers électroniques. Les publicitaires intelligents savent quand tirer parti des méthodes de marketing traditionnelles et numériques, en utilisant parfois l'une pour générer du trafic vers l'autre.
Avantages de la publicité traditionnelle
Les méthodes publicitaires traditionnelles fonctionnent bien lorsqu'elles sont utilisées de manière stratégique. De nombreux consommateurs aiment utiliser leurs sens pour voir et toucher des livres, des journaux, des brochures et des carnets de coupons. Les magazines de potins et de célébrités regorgent de publicités dans les couloirs de caisse des épiceries. Malgré le coût de la publicité imprimée, le consommateur peut être plus susceptible de lire un dépliant amusant ou attrayant par la poste que des publicités en ligne embêtantes qui sont faciles à ignorer.
Un avantage souvent négligé du marketing traditionnel est la perception du consommateur, comme le souligne Lumen Learning. Une pièce marketing de haute qualité, par exemple, reflète le prestige de l'expéditeur. Des calendriers pittoresques avec le logo de l'entreprise en bas sont consultés toute l'année. Les méthodes de marketing traditionnelles sont le seul moyen de se connecter avec des publics de niche qui ne peuvent pas accéder à Internet dans les régions éloignées.
Les méthodes de marketing traditionnelles atteignent également ceux qui ne maîtrisent pas l'informatique, comme certaines personnes âgées qui préfèrent les documents imprimés familiers et n'aiment pas qu'on leur dise d'aller sur un site Web. Le PDG de SMB s'attend à ce que les médias traditionnels continuent d'occuper une place importante dans le secteur du marketing en raison de cette démographie.
Inconvénients de la publicité traditionnelle
Les abonnements imprimés et les revenus publicitaires ont chuté, selon Array Digital. Les annonceurs veulent le meilleur retour sur investissement et hésitent à dépenser de l'argent pour des approches traditionnelles qui n'ont pas la portée des publicités numériques et qui coûtent plus cher. De même, de nombreuses personnes n'assistent pas aux salons professionnels ou n'acceptent pas les appels de télévendeurs, deux autres exemples courants de marketing traditionnel.
Tout aussi problématique, l'efficacité des méthodes publicitaires traditionnelles est difficile à mesurer. Les annonceurs ont du mal à montrer la cause et l'effet. Par exemple, si les ventes de crème glacée ont augmenté en juillet, ont-elles été alimentées par de nouveaux spots radio ou des températures record? Les sondages qui demandent si les clients se souviennent avoir vu des publicités récentes avant d'acheter un produit ont tendance à avoir un faible taux de réponse.
Publicité traditionnelle vs publicité numérique
Les avantages du marketing traditionnel peuvent ou non l'emporter sur les avantages de la publicité numérique en fonction du public cible, des objectifs et du budget publicitaire disponible. Si vous souhaitez une portée très large, le numérique est la voie à suivre. Les consommateurs passent des heures sur des appareils électroniques où ils rencontrent des publicités personnalisées sur les réseaux sociaux, les sites Web, les publicités Google et le marketing de contenu. Les influenceurs font largement la promotion des produits auprès des fans adorés. Des milliers de personnes pourraient voir une annonce qui a pris quelques secondes à publier.
Les avantages financiers du marketing numérique par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles sont irréfutables, selon WebFX. Les médias sociaux coûtent peu ou pas du tout, alors que le publipostage et la publicité traditionnelle peuvent réduire considérablement le bénéfice net. De plus, des outils de marketing en ligne qui fournissent des analyses de données pour suivre les pages Web et les vues de blog, les ventes en ligne et l'interaction avec le site sont facilement disponibles. Des ajustements peuvent être effectués rapidement si une stratégie ne fonctionne pas comme prévu.
D'un autre côté, le marketing en ligne comporte certains risques. La gestion de plusieurs plates-formes sociales prend du temps, des compétences et une connaissance des tendances émergentes. Les concurrents ont un moyen facile d'espionner et de voler des idées. Les avis des consommateurs sont lus par le public, y compris les acheteurs potentiels. Les commentaires cinglants de clients déraisonnables peuvent nuire à la réputation de votre entreprise.
Méthodes de marketing mixtes
Plutôt que de s'engager dans le débat traditionnel entre la publicité et la publicité numérique, les annonceurs trouvent des moyens créatifs de capitaliser sur les forces combinées de chaque stratégie. Par exemple, une campagne publicitaire pour une petite entreprise locale peut inclure la vente de porte-à-porte et la remise de prospectus à ceux qui ne sont pas à la maison pour promouvoir un site Web et des réductions pour aimer la page et la suivre.
Le ciblage géographique utilise les informations du site Web pour déterminer la géolocalisation des acheteurs intéressés, explique le Search Engine Journal. Des panneaux d'affichage et des bannières sont ensuite placés dans des endroits où le public cible les voit dans ses déplacements quotidiens, renforçant ainsi les messages publicitaires et la familiarité avec la marque.
