Une majoration est le montant qu'une entreprise ajoute au coût d'un produit pour déterminer son prix de vente. La tâche de calculer un balisage est assez simple, mais vous ne devez pas la prendre à la légère. Des prix trop élevés peuvent éloigner les clients. Si un prix est trop bas, vous ne ferez pas de profit. Par conséquent, décider du balisage à ajouter à un produit est l'une des responsabilités les plus importantes d'un propriétaire ou d'un gestionnaire d'entreprise.
Notions de base sur le balisage et le pourcentage de balisage
Une entreprise de vente au détail ou en gros gagne de l'argent en achetant et en revendant des marchandises. Pour réaliser un profit, l'entreprise doit vendre ses produits suffisamment pour couvrir ses coûts et permettre un profit. La marge bénéficiaire est la différence entre le prix d'un bien et le coût pour l'entreprise d'acquérir ce bien. Par exemple, si un détaillant d'électronique achète une paire d'écouteurs pour 50 $ et les vend pour 80 $, la majoration est de 30 $.
La majoration est normalement calculée en pourcentage du coût d'acquisition du produit. Ce coût est le prix d'achat majoré d'une provision pour pertes et détériorations. Les entreprises utilisent cette approche car elle est relativement simple et permet aux gestionnaires d'ajouter des montants de majoration proportionnels à différents produits. Le montant de la majoration est ajouté au coût du produit pour fixer le prix de vente. Ainsi, si vous ajoutez 60% des écouteurs qui coûtent 50 $, vous avez 60% de 50 $ plus 50 $, ou 80 $.
Calcul de la majoration et du prix
La première étape de l'ajout d'un pourcentage de majoration au coût du produit consiste à décider de la valeur de la majoration. Le montant doit être suffisant pour couvrir non seulement le coût d'acquisition de l'article, mais également les frais généraux, les frais de vente, les frais généraux et administratifs, ainsi qu'une marge bénéficiaire. Une fois que vous avez choisi un pourcentage de majoration, déterminez le coût du produit, y compris les allocations pour des éléments tels que la casse et la perte de stock.
L'équation utilisée pour ajouter un pourcentage de majoration à un produit est le coût plus le pourcentage de majoration multiplié par le coût. Supposons que le coût de l'article soit de 75 $ et que vous utilisez une majoration de 60%. Multipliez 75 $ par 60 pour cent. Cela vous donne 45 $. Ajoutez 45 $ à 75 $, ce qui donne un prix de vente de 120 $.
Marge par rapport à la marge
Assurez-vous de ne pas confondre balisage et marge. Si vous regardez le compte de résultat d'une entreprise, vous verrez des chiffres sur la marge bénéficiaire brute de l'entreprise après avoir soustrait le coût des marchandises vendues du chiffre d'affaires. Pour un produit individuel, c'est la différence entre le coût et le prix. Autrement dit, la marge est la même que le balisage.
Cependant, le pourcentage de marge est calculé comme une proportion du prix plutôt que du coût. Par exemple, le pourcentage de marge d'un bien avec une majoration de 60 % est calculé en divisant le coût de l'article par le prix. Dans cet exemple, le pourcentage de marge correspond à 37,5 %. Si vous mélangez le pourcentage de marge avec le pourcentage de majoration, vous n'ajouterez pas suffisamment de majoration au coût du produit pour définir le prix prévu.
Sélection d'un pourcentage de majoration
Lorsque vous choisissez un pourcentage de majoration à ajouter au coût du produit, vous devez tenir compte de plusieurs éléments en plus de vous assurer que la majoration est suffisante pour couvrir tous vos coûts et permettre un profit. Vous devez savoir pour quoi les concurrents vendent des produits similaires, car fixer le prix plus haut peut éloigner les clients.
Vous devez également tenir compte de votre marché cible, c'est-à-dire des caractéristiques des personnes que vous souhaitez attirer en tant que clients. Vous pouvez également prendre des mesures pour attirer les entreprises en faisant plus que simplement offrir un prix bas. Par exemple, les gens paieront souvent plus pour un produit s'ils savent que l'entreprise fournit des vendeurs bien formés et un service client de premier ordre.
